Informacja o afiliacji: Niektóre linki w tym poradniku przynoszą nam prowizję. Nie ma to wpływu na nasze porady. Przeczytaj naszą politykę redakcyjną.
Szansa rynkowa
W Polsce jest ponad 2,1 miliona małych firm. Zdecydowana większość ma albo brak strony internetowej, albo fatalną stronę, albo stronę, której nie aktualizowano od 2019 roku. Dobra, nowoczesna strona dla MŚP kosztuje od 3 500 do 15 000 zł u małej agencji. Zbudowanie jej za pomocą narzędzi AI zajmuje teraz 4–8 godzin zamiast 40–80 godzin.
W tej marży jest Twój dochód.
Stack narzędzi do web designu z AI
- Claude Pro (ok. 80 zł/mies.) — pisz wszystkie treści, planuj strukturę strony, generuj contentt
- Cursor (darmowy plan na start) — buduj i edytuj HTML/CSS/JS z pomocą AI
- Framer lub Webflow (55–70 zł/mies.) — kreator stron no-code z profesjonalnymi wynikami
- Figma (bezpłatny) — wireframy i projekty do pokazania klientom przed budowaniem
- Unsplash/Pexels (bezpłatny) — profesjonalna fotografa stockowa
Jak znaleźć pierwszego klienta
Najszybsza ścieżka do pierwszego płatnego projektu to lokalny rynek. Przejdź się po swoim mieście i znajdź firmy ze słabymi stronami lub bez obecności online. Wyszukaj w Google “[Twoje miasto] [branża]” i sprawdź pierwsze 10 wyników — przynajmniej 4 będą miały strony wyglądające jakby były zbudowane w 2012 roku.
Wyślij krótki, spersonalizowany e-mail lub wejdź i przedstaw się. Pokaż im jeden lub dwa przykłady jak wygląda nowoczesna strona. Nie potrzebujesz portfolio stron zbudowanych z AI — zbuduj dwie lub trzy pro bono dla lokalnych organizacji lub znajomych.
„Mój pierwszy klient to był hydraulik, którego znalazłem googlując jego nazwę. Jego strona miała zdjęcie stockowe kapiącego kranu i numer telefonu napisany Times New Romanem. Napisałem do niego e-mail, zbudowałem mu nową stronę w weekend i wystawiłem fakturę na 6 500 zł. Polecił mnie trzem znajomym.”
Czytelnik AIZarabiaj.pl, Gdańsk, styczeń 2026Wycena usług
Dla polskich małych firm odpowiednie przedziały cenowe to: landing page (jedna strona, bez CMS) 2 500–5 500 zł; strona dla małej firmy (5–8 stron) 5 500–11 000 zł; sklep e-commerce (Shopify lub WooCommerce, do 50 produktów) 9 000–20 000 zł; miesięczny abonament za utrzymanie 450–1 100 zł/mies.
Skalowanie poza pierwszego klienta
Najszybszy sposób na skalowanie to polecenia od zadowolonych klientów. Po każdym zrealizowanym zleceniu zapytaj: “Czy zna Pan/Pani kogoś, kto mógłby potrzebować czegoś podobnego?” Większość właścicieli małych firm zna dziesiątki innych właścicieli małych firm. Hydraulik zna budowlańca, zna elektryka, zna glazurnika. Jeden dobry klient może zasilać Cię przez miesiące.
Nie jest to porada finansowa: Ten poradnik ma charakter wyłącznie informacyjny. Podane kwoty to szacunki oparte na ankietach i mogą nie odzwierciedlać Twoich indywidualnych wyników. W sprawach podatkowych skonsultuj się z polskim księgowym lub doradcą podatkowym.